mk体育在线官网2024年底，红酒行业头部IP“醉鹅娘”创始人王胜寒推出自酿品牌“广寒记”，以“负债5600万最后一搏”的悲情叙事引发热议。

　　王胜寒（网名“醉鹅娘”）早年凭借“纽约留学女”的形象迅速走红，2014年转型为葡萄酒科普达人并创立了醉鹅娘品牌，通过脱口秀风格的短视频和通俗易懂的品酒方式，短时间内积累了数百万粉丝。

　　在私域运营和会员制模式上，醉鹅娘一度被视为业界标杆。2015年，王胜寒发现消费者对200元左右红酒的需求——市场不透明和价格混乱使得许多原本定位在200元的红酒被高价出售。

　　于是，她推出企鹅团会员制：普通会员每月支付200元即可获得一瓶红酒及品酒讲解，而VIP会员则以2000元享受更优质的品酒体验和社交活动。到了2016年，企鹅团已经成为中国最大的月度葡萄酒订阅社区。

　　旗下多个低度酒品牌的开发也顺应行业风口，并先后获得来格基金、PreAngel荷多投资、青骢资本、36氪及沣途资本等机构的多轮融资。

　　根据醉鹅娘官网的信息，醉鹅娘2020年销售额突破3.5亿元，成为红酒电商领域的标杆。

　　2021年，“醉鹅娘”全渠道共计销售酒水近800万瓶，旗下如饴火烈鸟酒品牌年销售近180万瓶，果酒品牌狮子歌歌年销售额突出350万瓶。

　　然而，2022年，醉鹅娘因指使员工给竞争对手撰写恶意差评而陷入官司，品牌形象受损严重。

　　当年7月14日的民事判决书显示，法院认定醉鹅娘侵犯落饮酒业名誉权，判决立即删除相关差评mk体育官网入口，并于淘宝“醉鹅娘旗舰店”首页连续3日置顶发布致歉声明； 同时，公司还需赔偿落饮酒业经济损失10万元及合理开支2万元，共计12万元。

　　这起事件之后，醉鹅娘粉丝量急速下滑。蝉妈妈数据显示，光是2022年7月14日单日，醉鹅娘掉粉4669人，随后日均流失超千人。30天销售额预估仅16.5万元，带货口碑降至4.98，商品销量与浏览量均大幅下滑。

　　此后，公司似乎陷入财务困境，按王胜寒在采访中的说法，她抵押房产、多次借贷，截至2024年累计负债5600万元。她坦言，早期盲目扩张、忽视财务健康是主因：“规模越大，亏损越大，沙滩上的城堡终会崩塌。”

　　自2023年起，醉鹅娘大幅缩减业务线，将上千款产品砍至二十余款，并赴宁夏酒庄启动自酿计划，尝试以“轻资产模式”（收购葡萄、租赁酿酒场地）打造精品国产酒品牌。

　　王胜寒宣称，广寒记的目标是打造一款市场认可的精品国产酒。品牌采用660ml非标瓶型、混合原料酿造，并主打“独立酿酒师”概念，试图通过控制成本和自主定价在精品酒市场占据一席之地。

　　首先，定价策略与产品质量匹配度存疑。广寒记售价298-598元，远超国产葡萄酒主流价格带（50-200元），直接对标进口中级庄酒款。

　　与法国勃艮第、波尔多等百年积淀下形成的稳定价格体系不同，国产葡萄酒缺乏公认评级标准，长期以来，中国精品酒始终难以摆脱“高价低质”质疑。 不过根据我们翻阅的 一 些博主测评结 果来看， 广寒记的价格 大致还是对得起其 质量。

　　同时，广寒记的营销手法也被指走“黑红路线”。品牌推广围绕“负债5600万”“母爱”“创业情怀”等话题，试图通过情感共鸣拉动销售。

　　在消费趋于理性的市场环境下，悲情叙事，虽能短期吸引关注，却也被批评为“利用同情心转移经营失误责任”。不少消费者质疑：“为何要为创始人的财务失控买单？”

　　从业绩来看，广寒记上市6天后mk体育官网入口，在天猫售出67件，进入100-300元葡萄酒热销榜第16位；抖音售出236瓶；微信端的醉鹅娘红酒会员店表现最佳，累计销量1596瓶。

　　然而，与醉鹅娘的巅峰时期相比，这一成绩相去甚远。2019年双十一，醉鹅娘仅用98分钟便突破1000万元销售额。

　　红酒赛道的不利形势也给醉鹅娘带来冲击。与二十年前的广阔天地不同，如今的中国葡萄酒市场已进入存量甚至缩量阶段，多家上市企业深陷亏损。其中，红酒世界亏损最严重，达2817万元。

　　ST通葡上半年营收4.08亿元，同比下降1.96%，亏损2709万元，虽较上年同期的7131.45万元亏损有所收窄，但近五年仅2021年盈利376万元，其余年份均为亏损。

　　行业龙头张裕2023年利润5亿元，2024年上半年同比下滑39%至2亿元；行业第二的王朝酒业，2023年全年利润仅2000万港币。

　　从行业格局看，国产红酒赛道的天花板已日益显现。尽管醉鹅娘在内容和用户运营上表现出色，但受限于市场容量，其突破行业瓶颈的空间十分有限。

　　同时，5600万债务如悬顶之剑，加剧了经营压力；而旗下自酿酒品牌广寒记虽然初期凭借话题营销赢得关注，但因产品定价与市场接受度似乎存在较大落差，复购率难以保证。一旦无法实现持续增长，醉鹅娘恐难迎来转机mk体育官网入口。

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